山东能源集团兖矿能源：提煤质强营销 双箭齐发增效益

煤炭作为山东能源集团兖矿能源的五大主导产业之一，持续发挥着效益支柱作用。今年以来，面对挑战，兖矿能源紧盯煤炭市场行情，科学分析研判形势，一手提煤质，一手强营销，以双箭齐发之势，协同发力增效益。

主动应变育新机

(相关资料图)

“随着下半年迎峰度夏、金九银十、迎峰度冬等拐点连续出现，市场情绪将有所缓和，煤价逐步企稳反弹至合理区间运行……”兖矿能源营销中心对下半年煤炭市场形势进行仔细分析。

2023年时间进度条已过半，兖矿能源密切关注宏观经济、供需关系，多维度、多角度分析研判煤炭市场，为下半年煤质管理、营销工作打开视野。为了摸清煤炭市场运行规律，他们调研跟踪重点行业、重点地区和重点客户的生产经营状况、煤炭产品需求变化等情况，及时发布预警信息、调整煤炭价格，并超前细致制定各类营销预案，确保在不同市场条件下实现策略调整科学、产品适销对路、应对措施有效。

坚持客户至上理念，兖矿能源营销中心制定一户一策销售包保方案，走访江西、福建等地精煤客户，了解客户需求、征求意见建议、巩固合作关系。发挥各驻外办事处桥梁纽带作用，积极走访河南、河北等区域客户，挖掘东北、西南、宁东等区域价值高、需求大、物流优的区域市场，做到传统区域市场份额不丢、高价位区域客户份额不减，优化形成客户广、关系密、效益高的区域布局。

“我们通过加强动态分析研判，及时掌握区域市场竞争信息，按客户类型、区域、流向，制定差异化营销策略。同时，积极开发新客户，调品种、拓销路、增销量。”兖矿能源营销中心党委书记、主任徐长厚说。

强化管控抓煤质

在兴隆庄煤矿选煤中心，在技术升级和智能化系统常态化运行下，能够精准控制商品煤发热量、水分、灰分指标，保障煤炭质量符合标准要求。

针对煤质管理工作，兖矿能源党委书记、总经理肖耀猛结合市场形势超前部署：“要切实发挥好选煤厂"调节器""聚宝盆"作用。”

为了强化煤炭质量管理，兖矿能源牢固树立“抓煤质就是保市场、保效益”理念，深化推进“三零”工程长效机制建设，提升产品市场核心竞争力和品牌形象。

兖矿能源不断强化洗选过程管控，组织开展11个选煤技术升级项目运行效果后评价，确保技改系统高效运行。其中，兴隆庄煤矿末煤重介系统投用后，精煤产率提高3.6%，矸石带煤率降低1.3%。

如何最大程度发挥“调节器”作用？除了技术升级改造，兖矿能源还建立矿井主要负责人、分管负责人每周跟班选煤生产机制，全面了解洗选工艺和质量控制环节，确保各项制度措施落实到位；围绕精煤灰分区间稳定控制，组织开展“提升精煤产品稳定率的管控措施”专项交流培训，总结交流质量管控经验，提高产品稳定率。

今年1-6月，兖矿能源八级炼焦精煤平均灰分8.83%，煤泥发热量同比降低419大卡，减量14.8万吨，精煤产率提高1.9%，洗选增效0.68亿元，真正让选煤厂成为“聚宝盆”。

多措并举强营销

市场环境越是复杂，越要坚定不移寻求突破限制发展的瓶颈。兖矿能源不断健全各方面制度，完善治理体系，着力提高精准营销水平。

兖矿能源坚持“精煤+定制”战略，深化“长协+直供”战略，加大精煤客户维护开发力度，健全市场户管理办法，合理平衡长协、重点和市场客户份额，努力稳住市场、提高兑现率。探索实施长协客户评星定级模式，定期对客户考核兑现情况予以评价，适时制定相应优惠策略，着力打造一批忠诚度高、黏合度强的优质客户群体。同时，升级营销智慧决策系统，抓好品种结构、客户管理、产品流向、区域定价等优化设计，将公司产、运、销、价格、计划管理等营销数据进行有机融合，及时全面开展数据汇总分析，为营销决策提供有力依据。

优化营销策略的同时，发运节奏也在调整。推进“国铁+水运”战略，省内积极争取铁路运力支持，力争全年国铁流向发运700万吨以上；合理分配煤炭装载港口，最大限度提升泗河口港码头利用率；按照非必要不集港原则，着力降低物流销售费用。晋陕蒙基地根据客户实际需求，科学分配资源配置，抓好铁路流向发运，力争全年昊盛煤业、营盘壕煤矿铁路发运量占比分别达到45%、30%以上，确保金鸡滩煤矿铁路销量实现新突破。(王旭 张牧 蔡华伟)

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