国联股份2022年营收增8%净利增95% 云工厂业务按规划推进

中国经济网北京5月4日讯 4月27日晚，北京国联视讯信息技术股份有限公司（简称“国联股份”，002555.SZ）交出了自己2022年度的业绩答卷。2022年度，国联股份实现营收402.69亿元，同比增长8.16%；归属于上市公司股东的净利润11.26亿元，同比增长94.63%；归属于上市公司股东的扣非净利润10.54亿元，同比增长98.49%；经营活动产生的现金流量净额为13.71亿元，同比增长405.54%；基本每股收益2.26元，同比增长94.83%。

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国联股份一同发布的2023年度第一季度报告显示，2023年度第一季度，国联股份实现营收131.56亿元，同比增长8.39%；归属于上市公司股东的净利润2.56亿元，同比增长65.02%；归属于上市公司股东的扣非净利润2.53亿元，同比增长74.66%；经营活动产生的现金流量净额为1.41亿元，同比增长27.05%。

4月28日上午，国联股份召开业绩发布会，会上，国联股份管理层表示，从营运的角度，公司营运资本的周转水平周转率近几年一直保持比较高效的状态。相比上一年而言，2022年的现金流水平有了一个比较好的提升，未来有更好的发展空间。同时，公司在未来也会增加平台类似于交易服务类的业务，比如像撮合等类型，也都会减少对于资金的使用和占用，再进一步的提升资金的运营水平。

实际上，国联股份的主要业务也正是围绕“交易服务”为切入点所展开。报告期内，公司积极贯彻落实以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略和2022年度总体经营计划，不断提升工业电子商务的主营业务能力和产业互联网平台的服务价值，努力提高公司的核心竞争力，在报告期内取得了快速增长。

年报显示，国联股份的各个主营业务板块包括B2B 信息服务平台——国联资源网；B2B 垂直电商平台（工业电商平台）——涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多；数字技术服务平台——国联云，相互之间具有良好的价值交互协同优势。国联股份的盈利模式也主要是通过国联资源网获得信息服务收入、通过多多电商获得商品交易收入、通过国联云获得技术服务收入。

国联资源网优化调整：向信息大数据服务体系迈进

国联股份主要通过国联资源网开展商业信息服务，国联资源网拥有超过15年积累的B2B服务经验、行业资源和会员基础，特别是在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥农资、粮油、塑料、电子、机器人、电动车、电池、环境工程等行业的深度耕耘，已经成为国联股份核心业务——多多电商的发展基础和孵化器，为多多电商提供行业、资源、团队等核心支撑和客户转化的会员基础。

报告期内，国联股份继续针对国联资源网进行结构优化调整，提升国联资源网的综合服务能力，增强会员粘性，实现了会员服务体系的稳定运营。针对复杂采购业务，构建标信信息的大数据清洗模型及结构化处理系统，构建标信信息大数据服务体系。目前国联股份自研大数据算法和系统在数据颗粒、数据清洗与提出率、数据及时性、数据覆盖面均远超竞争对手等方面处于领先地位。

接下来，国联股份计划在国联资源网升级版本的基础上，通过自建和开放合作，积极提升线上商机资讯、商务直播、专家技术、全网营销、企业站自适配、招标采购等功能价值和线下供需、主辅对接，技术交流等会展活动服务，为广大企业会员提供一站式综合电子商务信息服务；同时，通过自研及合作方式引入AI技术，提升信息推荐算法有效性及客户服务有效性，进一步升级信息服务平台的服务能力。

国联股份希望通过积极提升国联资源网的综合信息服务能力，升级服务功能、增强会员粘性，实现线上线下会员数量和会员服务收入的稳定增长。

多多电商精确定位：共推企业产业“降本增效”

多多电商是国联股份在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥、粮油等行业超过10年的商业信息服务专业经验和客户积累基础上，从下游客户需求出发，精确定位，建立的高垂直度高差异化的细分产业互联网平台。

作为国联股份的核心业务，多多电商与国联资源网有着极强的关联性。例如涂多多电商前身是国联资源网旗下的涂料产业网、油墨产业网、胶黏剂产业网、水性涂料行业协作联盟等行业分网；玻多多电商前身是国联资源网旗下的玻璃产业网、玻璃行业协作联盟等行业分网；卫多多电商前身是国联资源网旗下的卫生用品产业网、造纸产业网、生活原纸行业协作联盟等行业分网。

目前，国联股份已通过多多平台为行业上下游免费提供云ERP、智慧物流共享系统和零配共享系统、数字仓储等供应链SaaS服务，在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势。截至目前，多多平台主要提供涂料化工、卫生用品、造纸、玻璃、化肥、粮油等产业链上下游的电子商务交易和SaaS服务。

多多电商通过下游单品突破策略、集合采购策略、品类复销策略、一站式采购策略、次终端电商联盟策略，上游核心供应商策略、深度供应链延伸策略、云工厂等运营策略，快速形成高凝聚力的市场份额，形成强大的先发优势。

国联股份具备深度结合行业特点的技术积累和平台系统研发能力，为客户提供的云ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、数字仓储、数字工厂、工业互联网等产业数字化体系，形成了显著的实体经济数字化服务优势。

报告期内，国联股份积极推进多多平台的交易规模和影响力，采取集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播等策略，继续深入钛、溶剂、树脂、原纸等垂直领域，多多电商在交易量、营业收入、利润等方面都取得了快速发展。随着多多电商自营交易量的快速增长，市场渗透率得以进一步提升。

国联股份表示，将积极推动现有多多平台的快速发展，积极打造在已涉足行业领先地位。夯实公司发展基础，探索有效发展模式。基于数字技术和互联网模式特征，不断探索与行业内生产企业、经销商、服务商的合作模式，共同推动企业和产业“降本增效”的价值实现；并不断储备孵化新的多多平台，在时机成熟后投入正式运营，以不断拓展公司业务覆盖行业，提高发展空间，以交易服务为基础，积极构建多元化的平台服务模式。

国联股份计划通过多多平台以工业电子商务切入，在交易规模和行业影响力不断扩大的基础上，积极推进智慧物流、数字仓储、数字工厂、工业互联网等科技服务，积极构建基于实体经济数字化的产业互联网生态体系。

战略落地：云工厂计划稳步推进 国联云生态圈峥嵘初现

国联云技术板块源自于国联资源网和多多电商的技术力量，在做好内部技术服务的基础上，通过技术和数据的沉淀积累，积极向外部输出更多数字化工具和应用。国联股份主营业务板块之间可以有效实现相互推广引流、客户资源转化、技术能力共享等高效协同。

国联股份希望依托国联云，统筹公司对外输出端技术部门，积极建设产业和企业数字化技术服务平台，并借此实现数字工厂的落地目标，为数字工厂的规模化推进做好准备。国联股份高度关注包括大数据、人工智能和元宇宙等新技术的研发和应用，积极推进数字生态联盟建设以及对外的技术研发合作。

在2022年，国联股份“三年百家云工厂”战略进一步落地。“三年百家云工厂”计划是公司基于多多平台的核心供应商或核心客户工厂进行“原材料一站式采购+产成品一站式销售+数字工厂”，实施上游云工厂和深度供应链策略，加强上游壁垒和生态圈建设。截至2022年末，云工厂业务已累计签约超50家，落地15-20家，推进进度符合公司“三年百家云工厂”规划进度。

国联股份表示，未来公司将紧密围绕国家数字经济战略，以工业电子商务、工业互联网、供应链创新应用等产业数字化为导向，立足于融合、改造、提升制造业和传统产业，在政策扶持下，积极促进互联网、大数据、人工智能等新技术和制造产业的深度融合，发挥平台价值，帮助工业企业降本增效，打造中国领先的产业互联网企业。

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